Campañas Demand Gen de Google Ads
En el mundo del PPC, las campañas de Demand Generation (generación de demanda) desempeñan un papel crucial para impulsar el crecimiento y la generación de demanda, como su propio nombre indica, para un producto o servicio.
Partiendo de esta definición, entre las diversas herramientas disponibles, Google Ads destaca como una plataforma poderosa y efectiva para ejecutar campañas de Demand Gen, de reciente desarrollo por parte de Google Ads.
En este artículo, exploraremos qué son las campañas Demand Gen de Google Ads, cómo funcionan y cómo puedes aprovecharlas para maximizar tu inversión en el canal Google.
¿Qué son las campañas Demand Gen de Google Ads?
Las campañas Demand Gen se enfocan en generar demanda para tus productos o servicios, captando la atención de clientes potenciales y atrayéndolos hacia tu embudo de ventas.
Están basadas en las soluciones de IA que ofrece Google Ads para maximizar los impactos y las conversiones en una etapa media del funnel, según explica la directora general de Google Ads, Vidhya Srinivasan. Llegaríamos así a usuarios que no están buscando activamente un producto o servicio.
Con este tipo de campañas Demand Gen, Google Ads busca ayudar a las marcas a establecer los máximos puntos de contactos posibles con su buyer persona, a través de emisiones in-stream, in-feed y YouTube Shorts.
Según el estudio realizado por Google en 2021, el 81% de los encuestados afirma que YouTube tuvo un peso importante en la toma de decisión a la hora de comprar un producto.
Como sucede con las campañas de Performance Max, con las campañas Demand Gen, tenemos en una misma campaña la capacidad de activar en los emplazamientos más visuales de las redes de Google Ads: YouTube, YouTube Shorts, Discovery y Gmail.
Podría servir para impulsar el crecimiento y las ventas del negocio para clientes actuales y productos nuevos, dar visibilidad a promociones o períodos de alta estacionalidad o rebajas; o bien, para generar nueva demanda y captar nuevos usuarios y clientes a partir de perfiles similares a los que ya están en nuestra first party data.
Estrategias y características clave de las campañas Demand Gen en Google Ads
Alcance y visibilidad: este tipo de campañas tienen el objetivo de ampliar la visibilidad de tu feed de productos y de tu negocio en las redes donde aparecemos. Puedes llegar a tu audiencia objetivo de manera efectiva y asegurarte de que tu mensaje sea visible en YouTube, YouTube Shorts, Gmail y Discovery.
Optimización basada en IA: con las campañas Demand Gen de Google Ads tenemos la posibilidad de utilizar estrategias de puja automáticas (CPA objetivo, ROAS objetivo y máx. conversiones).
Segmentación optimizada de Google Ads: este tipo de campañas permiten habilitar y aprovechar la segmentación optimizada de Google Ads, basada en Inteligencia Artificial.
Creatividades: esta tipología de campaña requiere generar creatividades llamativas que resalten los beneficios de tu producto o servicio. Las creatividades y anuncios deben suscitar y generar interés y demanda sobre el producto o servicio que se anuncia.
Feed de productos para ecommerce. Las campañas Demand Gen de Google Ads permiten mostrar anuncios con el feed de productos que definas de tu ecommerce. Así podremos combinar creatividades llamativas impulsando un descuento, novedades o lanzamientos, con el feed de productos de dicha categoría.
Retargeting: Aprovecha la potencia del retargeting para volver a captar la atención de los usuarios que han interactuado previamente con tu sitio web o que son clientes recurrentes en tu ecommerce. Crea anuncios personalizados que se muestren a estos usuarios en las redes de este tipo de campañas. Así podríamos reactivar clientes que hacen tiempo que no entran o compran en tu sitio web e impulsar la recurrencia y la frecuencia de tu base de clientes.
En conclusión, las campañas Demand Gen de Google Ads son una tipología efectiva de campañas para generar demanda, aumentar la visibilidad y maximizar las conversiones de tu negocio. Sirven, tanto para captar nuevos clientes, como para generar demanda entre clientes actuales.
